SEO博客 - 本尘的网站SEO工作记录

目前，很多的企业都有属于自己的公司网站，但是，绝大多数的公司网站不能产生直接的经济效益，或者是说，很少有企业能够通过公司网站直接接到业务咨询电话和客户订单。可以说，很多的企业建了网站之后，不能有效地让网站融入到企业的业务发展计划之中，大多数建了网站的企业还是要靠传统销售方式来完成企业的销售计划。

难道公司网站真的不能为企业带来客户吗，或者说难道网络营销真的是一切实际、可望而不可及吗？

其实，答案是否定的，之所以造成大多数公司网站成了摆设的主要原因，我想从下面的类比中也许可以找到一些答案。

在现实的生活中，我们有这样的经验：如果我们要开一家餐馆，在选择店面的时候，我们肯定会选择那些繁华的地段，相反，那些人流量小的地方肯定不会成为我们的选择。

但是，绝大多数的企业，在做网站的时候，却忘了这样一个最基本的道理，经常是网站做完之后，访问量很小，公司网站基本上成了一个“信息孤岛”，最主要的是：公司的目标客户群体通过网络根本就无法到达公司的网站。

当然，这肯定不是企业建网站的初衷。那么，如何增加公司网站的访问量，让公司的目标客户群体通过网络访问公司的网站呢？

回答这个问题，很多的人会理所当然的认为这是网站建完之后的事情，只要肯花钱做广告，就可以增加网站的访问量。

但是，实际上，很少企业愿意花钱为公司网站做广告，特别是中小企业。另一方面，就算企业愿意花钱做广告，也不知道如何投放以及在什么地方投放广告。

其实，如果想让企业的网站产生直接的经济效益，为企业带来订单，要实现这一点其实并不难。最主要的是我们在建企业的网站之前，是否执行了有效的网络营销策划，所建的网站是否符合网络营销的思想。

打个比方，如果我们是卖建材的，肯定要将店面开在建材城，而不是服装城。之所以这么做，因为我们知道这样的一个道理，去建材城的每一个人，都有可能成为我们的潜在的购买者，将店面开在建材城，可以很轻松地锁定我们的目标客户群体。

同样的道理，我们可以来分析一下企业建网站之前如何锁定我们的目标客户群体。

1. 首先，我们要知道企业的公司网站的访问量的来源：

根据权威的数据，绝大多数的公司网站，其80%的访问者来源于通过搜索引擎（主要是百度、GOOGLE和雅虎），而在三大搜索引擎中，百度又占到了60%以上。

2. 其次，我们要知道目标用户一般是通过那些关键字访问我们的网站的：

一般来说，企业网站需要关注两个方面的关键字，一是行业关键字，二是产品关键字。比如，对于生产办公家具的公司来说，需要关注的行业关键字有：办公家具，家具；需要关注的产品关键字有：会议桌，屏风隔断，文件柜等等。

知道了这两点，我们就可以根据相关的关键字来组织相关的内容，并尽可能让网站内容丰富，在最大程度上满足访问者需要。

而我们的企业在建网站之前，经常会犯这样的错误，以为公司网站有了公司介绍，产品展示，联系方式就可以了，其实，我们的目标客户群体在发生购买行为之前，需要对他所要购买的东西了解得更多，比如有人想在网上买一束鲜花送给朋友，那么，在买之前，他可能还想了解一下有关鲜花的知识，想知道他买什么样的鲜花最能表达他的意思等等。所以，如果我们能够根据企业自身的产品特点，通过组织一些专业的知识文章，并将这些文章放到网上，有时候可能会吸引到更多的潜在客户访问我们的网站。

还有一点需要注意，我们的企业在做网站的时候，往往根据自己专业眼光来描述公司的产品和服务，比如，我有一朋友，他开了一家塑料厂，可以为客户提供专业的“注塑加工”服务，在做网站的时候，他理所当然地认为，在网站上介绍公司服务的时候，一定也应该是“注塑加工”，但是，如果我们换一个思路，从客户的角度出发，我们会发现这种做法也许欠妥当，因为，在那些潜在客户的头脑中，也许没有“注塑加工”这样的概念，很多的时候，如果他们想找一个塑料厂作为供应商，很有可能通过“塑料加工”或者是“塑料加工厂”这样的关键字来搜索。

之所以讲这个道理，主要是为了让企业建网站之前，多从用户的角度出发来考虑问题，不然，也很难让我们的目标客户找到我们。

最后，需要强调一点：

如果我们想让企业的网站发挥最大的经济效益，那么，需要将网站的设计制作交给一个专业的网络公司来做，理由有如下两点：

1. 专业的网络公司能为您提供专业网络营销策划和培训，一个好的网络营销策划，可以让您的网站成功一半。

2. 专业的网络公司为您设计制作的网站，还能保证和您业务相关的有效关键字在搜索引擎中有一个良好的排名，让您的目标客户群体很容易找到您。